铁汉人居

      铁汉人居隶属于深圳市铁汉生态环境股份有限公司，成立于2001年，深圳市铁汉生态环境股份有限公司正式成立。2011年在深交所上市，为创业板首家生态环境建设上市公司。

      2015年，铁汉的专注延伸到人居微环境的生态改善和治理，2015年9月，铁汉生态子公司——深圳市铁汉人居环境科技有限公司正式成立，公司以尽心营造高品质的人居环境为己任，坚持科技改造人居未来的企业发展方向，秉承纯粹出实效的产品开发理念，创造性地研发出生态净化富氧植物选育技术、自循环智能植物培育系统、九重空气生态自净系统等多项人居微环境生态调节技术，努力为商务空间及高端居室提供空气净化、环境美化、舒适体感与生态调节四位一体的至高人生体验。

      多年生态环境的研究与探索，公司现拥有数十名顶级工业设计师，300人专业养护团队，70000平方米苗木培育基地，15000平方米构造件生产基地，国际顶级专业水平的植物培养实验室，与北京大学、中国农业科学研究院等国内多家研究机构和海外企业开展战略合作，目前已申请植物空气净化器净化系统、生态空气调节器、植物灌溉方法及装置等各类研究专利十余项。

      格物致知，止于至善，铁汉人居将继续发扬“纯粹·创造·智能·宜居”的品牌愿景，让您在繁华都市中置身于无垠森林，自由呼吸，享受专属于您的品质生活。

市场前景

1.中国城市大气污染现状

      中国已是世界少数大气污染最严重的国家之一，2015年全球雾霾调查报告显示，中国十大雾霾城市分别是石家庄、邯郸、保定、北京、长春、唐山、成都、郑州、沈阳、西安。其中，北京2015年有179个污染天，重度污染46天，全年的PM2.5浓度平均值为每立方米80.6微克，是世界卫生组织建议的最大年均值的8倍多！

根据新的《环境空气质量标准》进行评价，全国74个根据空气质量新标准监测的城市之中，仅3个城市空气质量达标，超标城市比例为95.9%，多地PM2.5指数爆表，约有8亿人受到影响。

2.中国城市室内污染现状分析

      与发达国家相比，中国对室内空气净化的需求更为迫切，比如城市住宅面积日趋提升，人造板材料、空调保有量、汽车保有量以及城市人口都在不断的增长，使我国大气中近几年来PM2.5浓度居高不下，同时殃及了室内空气，中国排放的空气污染物大约占到全球空气污染物排放总量的三分之一。

      另外，在我国室内由于使用了大量人造板，目前新建建筑每年的面积超过10亿平米，人造板和木家具使用释放了VOC、SVOC，这些产品在我国的产量和消费量都是世界首位的，会形成复合污染。

      最新调查数据显示，中国每年有160万人死于内或室外空气污染引起的各种疾病，占总死亡人数的17%。也就是说，中国平均每天有4000人死于空气污染，而这个数据还在持续上升中 。现代人平均有90%的时间生活和工作在室内，60%以上的时间在家里，来自7个城市590个家庭采样调查显示，甲醛、甲苯和二甲基苯的浓度都明显超标。在过去30年里，我国肺癌死亡率上升了465%，发病率每年增长26.9%，已成为我国首位恶性肿瘤死亡原因。

3.环保行业大市场环境

      中国环保产业的发展，萌芽于20世纪70年代，90年代初以来进入了快速发展阶段。目前，已形成环保产品生产、洁净产品生产、环境保护服务、资源循环利用、自然生态保护五个领域，跨行业、跨地区，产业门类基本齐全，产业结构基本合理的产业体系。

      国家统计局数据显示，2016年上半年，包括节能环保产业在内的战略性新兴产业同比增长11%，高于全部规模以上工业增速5个百分点。其中，在节能环保等高新技术的推动下，环境污染防治专用设备增长17.9%，相关产品成为新的经济增长点。到2020年，节能环保产业增加值占GDP的比例达到5%，环境污染治理投资占GDP的比例达到3%。

4.空净市场产业政策

      2013年9月，国务院发布《大气污染防治行动计划》（以下简称“大气十条”），针对大气污染的防治问题，提出了十个方面35项措施，被业界称为最严厉的大气污染治理政策。

      2016年3月1日，国家标准委批准发布新修订的GB/T 18801-2015《空气净化器》国家标准将正式实施，空净新国标明确了评价空气净化器的基本技术指标与空气净化器产品的标志和标注，四项核心指标分别是：CADR（洁净空气量）、CCM（累计净化量）、能效等级、噪声。新国标确定了评价净化器的核心参数，将有望助力国产大品牌实现突围，预计新国标出台后空气净化器市场会迎来“大洗牌”，行业竞争将更加激烈。

1.室内污染物

      室内空气净化的目标污染物主要有三类：化学污染、颗粒物污染、微生物污染。化学污染物由建筑材料、装饰材料、家用化学品、香烟雾以及燃烧产物等产生。而物理性污染主要指由室内外地基、建筑材料所产生的放射性污染和室内外的噪声、室内家电设备的磁辐射等。除此以外，室内还存在粉尘和可吸入颗粒物等的污染。

      《中国家庭生态环境白皮书》的报告显示，室内空气污染“元凶”的“前三甲”分别是甲醛、PM2.5和苯。家庭装修是室内甲醛的主要来源，国家卫生、建设和环保部门曾经进行过一次室内装饰材料抽查,结果发现具有毒气污染的材料占68%，这些装饰材料会挥发出300多种挥发性的有机化合物。而“外霾”则是影响室内PM2.5的重要因素，此外，烹饪、吸烟、扫地等行为，也是室内PM2.5瞬时浓度增加的重要因素。

2.行业品牌

      2015年，我国市场上共有空气净化器品牌688个，产品型号3000个。从整体市场品牌集中度来看，前十五品牌市场占有率达到了88.2%，其中外资品牌9个，市场占比达到66.0%，与2014年基本持平。

外资品牌因为其技术、口碑等优势，牢牢把控着空净线上、线下市场，国内品牌要想打入市场主流，决不能靠低价走量，而是要把握住绿色、智能、创新等行业新热点和大方向，用好产品和好服务打动消费者。虽然国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。

3.行业技术

      目前，空气净化器的技术仍在“混战”中，有70种以上的技术。常用的空气净化技术有：吸附技术、负（正）离子技术、催化技术、光触媒技术、超结构光矿化技术、HEPA高效过滤技术、静电集尘技术等；材料技术主要有：光触媒、活性炭、极炭心滤芯技术、合成纤维、HEAP高效材料、负离子发生器等。现有的空气净化器多采为复合型，即同时采用了多种净化技术和材料介质。

      尽管市场上所宣称的空气净化器的名称、种类、功能不尽相同，但追根溯源，从空气净化器的工作原理来看，主要无非以下两种：一是被动吸附过滤式，用风机将空气抽入机器，通过内置的滤网过滤空气，主要能够起到过滤粉尘、异味、消毒等作用。二是主动式的空气净化原理，有效、主动的向空气中释放净化灭菌因子，通过空气弥漫性的特点。

4.行业市场发展现状

      空气净化器行业连续两年高速增长后，《2015年空气净化器行业蓝皮书》显示，空气净化器2014年市场零售量和零售额再创新高，零售量为510万台，零售额达115亿元，同比增速均接近80%。其中，线上市场销售量、销售额增速都将近100%，线上53%的零售额占比也首次超过线下。据悉，2014年空气净化器线上市场零售量超过200万台，零售额超过35亿元。据预测，到2018年，我国空气净化器的销量将增至634.6万台左右。

5.消费者需求分析

      空气净化器行业连续两年高速增长后，《2015年空气净化器行业蓝皮书》显示，空气净化器2014年市场零售量和零售额再创新高，零售量为510万台，零售额达115亿元，同比增速均接近80%。其中，线上市场销售量、销售额增速都将近100%，线上53%的零售额占比也首次超过线下。据悉，2014年空气净化器线上市场零售量超过200万台，零售额超过35亿元。据预测，到2018年，我国空气净化器的销量将增至634.6万台左右。

1.年均27%的市场复合增长率

      中国家庭的空气净化器保有量非常低，中国拥有14亿人口，改善室内空气污染设备的普及率不到0.1%。2013年每个家庭保有率只有1台，2014年同期，提升到2台，和发达国家还是有巨大差距的，在日本、美国、欧洲接近达到了超过20%的占有率，每年销量超过2000万台。

      《2015年空气净化器行业蓝皮书》显示，空气净化器2014年整体市场增速超过30%，零售量为510万台，零售额达115亿元，中国空气净化器市场规模正在以年均27%的复合增长率飞速上升，而室内环保产业平均利润率达28%，2015年，包括空气净化器在内的室内环保产业，其年产值将达800亿元。专家预计，我国家用净化器今市场需求规模可达到1000亿元，这是一个潜力巨大的市场。

2.无耗材

      现在市场上的空气净化器主要是采用滤网进行净化，滤网在使用时间一段时间后就会聚集一定数量的灰尘、细菌，从而影响进气、影响空气净化的效果，所以需要用及时清理和更换。滤网更换的周期是由使用净化器的频率与空气中污染程度来决定的，这也无形中增加了消费者的二次消费成本。未来空气净化器发展，在技术上最大的突破是无耗材空气净化技术的使用和推广。

      现有的无耗材净化技术主要有两类：一类是负离子和静电集成技术，依靠高压形成电场进行吸附和杀菌，这种无耗材技术会产生臭氧，易引发二次污染。另一类是植物和水净化相结合的生态净化技术，是目前市场上最推崇的一种生物净化方式，净化效果的持续性较好，而且可以对室内生态环境的整体改善有很好的促进作用，同时没有二次污染。

3.智能化

      所谓智能家居，并不是单指某个产品的智能化，而是整个家居系统的智能化。空气净化器作为家居系统中越来越受到关注的一部分，必须顺应家居智能化的趋势，把产品逐渐做到智能。

      空气净化器的智能化应该主要是以下几个方向：一是智能化净化模式，不同的空气质量，对空气净化的需求是不一样的，如净化模式可以根据不同环境自由选择和切换，做到对污染物精确过滤，那么净化效果也就要好很多。二是智能操作，手机、触屏等多样化的操作模式；三是智能化空气质量监测，空气监测可以让用户通过数据的变化直观了解到室内空气质量的改善。

      商机将启前景广阔 欧美发达国家空气净化设备普及率都超过20%，我国有4.05亿家庭，改善室内空气污染设备的普及率不到0.1%。分析数据显示，中国空气净化器市场规模正在以年均27%的复合增长率飞速上升，

其广阔市场前景可期。

      成为产品的分销商，根据不同的投资意向和投资金额，公司为意向客户提供了多种付款方式，保证合作商的权益。 

分销模式资金无压

      超低投入、进入行业门槛相对较低，投入较少，给予分销商优惠的提货价格，官方售价稳定，保证客商的利润空间。

      铁汉致力于生态建设十余年，在业内外树立了良好的企业形象，公司自成立之始，即非常注重品牌的塑造，陆续在线上、线下各大媒体进行了广泛的品牌宣传，在消费者中拥有了一定的知名度。 

品牌优势无与伦比

      售后保障无忧经营 产品植物由总部基地统一配送，分销商无需仓库，为分销商节省了一定的运营成本。产品售后服务与神州联保合作，全国661个市区100%覆盖，分销商不用组建售后团队，轻松处理售后疑难。

产品优势

植物净化

      空净产业技术新突破，高效植物净化，生物吸附净化更清洁！

生态净化

      独创九重空气净化系统，降温增湿，除尘降噪，建生态空间。

高效净化

      CADR值高达450，CCM值达到P4，F4，全面领跑新国标！

节能环保

      最大功率120W，最大噪音50dB，低能耗、超静音、更健康。

智能系统

      智能养护、智能省电、智能补光、智能监测，全智能化操作系统。

安全第一

      水箱打开，全机自动断电，特设安全锁，安全操作从细节做起。

创意设计

      可调节种植杯设计 可随意DIY植物搭配方案，趣味创意更温馨！

      全国实行分销模式，可以根据地方区域特点开展分销业务，使用总部VI标识、广宣资料进行市场推广，并可根据自身情况灵活选择付款形式。

合作资质

      认同企业经营理念，

      并对am:10系列产品、市场充满信心。 分销商具备多元化的销售渠道能力

      以及相应的渠道资源。 分销商具备销售资质，具有独立的法人资格，

      并能提供合法的营业执照。 在分销商销售区域有健全的销售网络，

      组建营销队伍。 具有良好的资信能力和商业信誉，

      有固定的运营平台及经营场所。 具有敬业精神和良好的服务意识，

      能为终端用户提供相应的服务和技术支持。

分销机制是现代企业战略布局，开辟渠道，抢占市场，

提高市场占有率与市场份额的重要手段，它建立在公司与分销商和谐双赢的基础之上，

公司在制定总体发展战略时，优先考虑到分销商的切身利益，出台了既具灵活性又具有原则性的分销机制。

1、分销经营

分销商签约后，总部协助分销商推广宣传，快速抢占市场。

2、发展客户

分销商可自行发展客户，开展推广业务，获取分销利润。

3、合同优先续约

双方合同期满后，在符合合同内容约定的情况下，分销商优先续订合同。

4、产品优先分销

分销商优先享有am:10微森林系列新产品市场分销权。

5、分销运营升级

分销运营满一年后，业绩良好，可向总部申请特殊优惠。

6、渠道入驻支持

拥有渠道拓展资源，并可以达成，可向总部申请渠道入驻支持。

7、商品零库存

分销商享有货物周转零库存经营权，客户下单后，总部及时、快速地将商品直接发往客户。

8、广宣支持

总部提供统一的品牌形象设计，在全国各地、各省市媒体的广告宣传。

9、市场经营权

总部制定统一的市场规划，确保分销商经营权益，多元化经营。

10、产品技术培训

总部对所有分销商进行产品、市场开拓、植物养护等全面系统的知识培训。

一、产品技术支持

1.培训支持

（1）am:10品牌产品技术培训

（2）am:10售后、推广人员技能培训

（3）销售市场拓展技巧培训

2.产品货源支持

（1）严格完善的质检体系，保证产品质量

（2）智能化仓库管理，确保成品库存

（3）日日顺合作物流，14大基地，全国按约送达

3.售后服务支持

（1）总部研发中心提供全面的产品技术资料

（2）总部完善的客服管理体系及400专线，解答售后疑难

（3）神州联保合作售后服务，全国8万余网点覆盖

二、市场运营支持

1.市场维护支持

（1）总部为分销商颁发年度授权书和授权牌，帮助分销商开拓市场

（2）中国区市场统一零售价，保障所有分销商的利润空间

（3）协助分销商打击各类市场违规行为，维护分销商权益

2.市场拓展指导

（1）总部提供市场整体运营指导方案，全程跟进式营销指导

（2）总部协助分销商制定分销网络建设方案，协助分销商做好客户培养

（3）总部指导分销商做好推广活动的协同组织策划工作

3.团队建设

（1）总部协助分销商组建卓越的营销团队

（2）为分销商团队提供相关技能培训

三、品牌推广支持

1.品牌支持

（1）统一的企业CI形象设计

（2）统一的宣传资料设计

（3）全国范围、各区域的展览展示活动

（4）商会、协会等行业合作平台方面的品牌支持

2.营销支持

（1）总部制定和执行年度品牌营销推广方案

（2）总部专业的营销团队，协助分销商制定针对性营销方案

（3）总部电商平台线上营销推广和相关的品牌促销活动

3.广告支持

（1）总部年度千万的品牌广告投放支持

（2）总部自媒体平台和合作媒介平台的广告推广

（3）涵盖多种形式的线上、线下媒体广告支持

（4）活动赞助、节目冠名等形式的品牌宣传

A 建立联系，了解分销材料 >> B 提出申请，提交相关资质材料 >> C 填写分销商资格申请表 D 公司初审，对分销商进行评估 >> E 公司批准，双方签订分销协议 >> F 公司进行统一培训 G 签发授权书及相关证照 >> H 运营推广指导 >> I 售后和技术服务支持>> J 产品和技术升级 >> K 公司和分销商持续共赢